Por que sua autoridade não decola e como o SSI pode te mostrar o caminho?

Existe uma diferença gritante entre estar presente e ser percebido. Publicar no LinkedIn, por si só, não é sinônimo de autoridade. É comum encontrar perfis ativos, com postagens frequentes e até algum engajamento, que simplesmente não geram resultado algum. Nem novos contatos, nem convites para entrevistas, muito menos oportunidades de negócio.

É como se a autoridade estivesse no ar, mas não decolasse. E, muitas vezes, o problema não está na frequência ou no visual dos posts, mas na falta de estratégia por trás de tudo isso. E é justamente nesse ponto que entra o Social Selling Index (SSI), uma métrica criada pelo LinkedIn para medir o quanto sua presença na plataforma está, de fato, performando.

O SSI atribui ao seu perfil uma pontuação de 0 a 100, com base em quatro pilares fundamentais:

1. Estabelecer sua marca profissional;

2. Localizar as pessoas certas;

3. Interagir oferecendo insights;

4. Criar relacionamentos.

A proposta dessa ferramenta é simples, mas poderosa: revelar se você está construindo autoridade ou apenas alimentando o algoritmo. E o mais interessante é que ela faz isso com base no seu comportamento real dentro da rede. E é exatamente nesse ponto que muitas ilusões caem por terra. Ter um layout bonito, uma frequência constante de postagens e até um número razoável de curtidas não significa, necessariamente, que você está performando bem.

O SSI revela o que o ego não quer admitir: a sua atuação pode estar rasa, desconectada e pouco estratégica. Uma pontuação baixa em "Localizar as pessoas certas", por exemplo, indica que você está falando com a audiência errada. Já uma nota baixa em "Interagir oferecendo insights" mostra que suas interações não agregam valor ou não posicionam você como autoridade em sua área.

Recentemente, analisei meu próprio SSI. Minha pontuação geral era superior à média do setor, o que, em um primeiro momento, poderia parecer positivo. No entanto, ao observar cada pilar individualmente, percebi exatamente onde estavam os gargalos. E mais do que isso: identifiquei quais comportamentos precisavam ser ajustados para que minha presença deixasse de ser apenas constante e passasse a ser estratégica.

O diagnóstico é o primeiro passo. O segundo é a ação. O SSI só faz sentido se você estiver disposto a transformar os dados em decisões. É neste momento que entra a construção real de autoridade. A partir da análise, você pode, e deve, revisar seu posicionamento, ajustar sua bio, repensar a estrutura dos seus conteúdos e, principalmente, refinar sua rede de conexões. Afinal, não adianta produzir conteúdo se as pessoas certas não estão vendo.

O LinkedIn é, sim, uma ferramenta poderosa para quem deseja se posicionar com clareza, gerar oportunidades e construir uma reputação sólida no mercado. Mas isso não acontece por acaso. Exige método, constância e análise, três pilares que, somados, diferenciam quem só aparece de quem é percebido como referência.

O SSI pode ser o começo dessa virada. E se você não sabe por onde começar, eu posso te ajudar.

Em minha mentoria, uso essa métrica como bússola para orientar ajustes estratégicos em posicionamento, conteúdo e abordagem de conexões. Porque autoridade se constrói com intenção, e não com achismo.

Se sua presença está no ar, mas sem direção, talvez seja hora de assumir o controle.

Me chama. Vamos traçar esse caminho juntos.